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       2015年，是江豐公司全面實施品質(zhì)為王、終端致勝戰(zhàn)略行動的一年。經(jīng)過江豐全體同仁共同努力，特別是在座各位銷售同志的努力，取得了一定的成果。今天我們歡聚一堂，分享交流銷售心得，希望獲獎的同志要不吝賜教，為我們講授銷售的秘訣。下面，請容許我先對江豐公司2015年作一個小結(jié)：
      2015年全公司實現(xiàn)凈利潤2,433.68萬元，完成年計劃112.15％，比上年同期增加733.66萬元；實現(xiàn)總收入9.87億元，比上年上升3.54％；實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7.44億元，比上年增長3.56％；出口創(chuàng)匯1,002萬美元，比上年減少12.78％；應(yīng)收帳款余額為7,686.27萬元，比年計劃7,884萬元減少197.73萬元，比上年同期增加了2,148.72萬元。各產(chǎn)品銷量情況如下：
      江豐多維：銷量為3574.52噸，比去年同期2765噸增加809.52噸，實現(xiàn)稅后凈利潤 1897.47萬元，比去年同期的1600.25萬元增加297.22萬元。
       粵江豐飼料：銷量為94247噸，比去年同期93101噸增加1146噸。2015年完成銷售收入3.4億元，實現(xiàn)稅后凈利潤 1268萬元，比去年同期的799萬元增加469萬元。
      雞苗：全年產(chǎn)苗1533.54萬羽，銷售收入2289萬元。
      肉雞：年出欄186.5萬只，實現(xiàn)銷售收入3559.97萬元。
      加工產(chǎn)品方面：生鮮品銷量為4827.68噸，熟食品為145.29噸，共實現(xiàn)銷售收入1億元。
“終端致勝”作為2015年的經(jīng)營戰(zhàn)略之一，是江豐公司升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。為了銷售工作的有效開展，各部門在品質(zhì)為王的基礎(chǔ)上，實行分段考核，將預(yù)算目標(biāo)分解到每個銷售人員的頭上，實現(xiàn)“人人頭上有指標(biāo)“；密切關(guān)注市場動態(tài)，積極拓展，改革激勵機制，加大獎勵力度，大大增加銷售人員的積極性。 
      1、巨豐公司緊繞總公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以“穩(wěn)固老客戶，開拓新市場”為銷售戰(zhàn)略，以集團客戶、大客戶為主要經(jīng)營客戶，穩(wěn)住一批回款較快的優(yōu)質(zhì)客戶，如穩(wěn)固了漓源集團、廣東溫氏、廣東大臺農(nóng)等客戶，開拓了深圳金新農(nóng)、山東萬事興、豐沃新農(nóng)、江蘇桂柳等客戶，外省新市場全年多維銷量比去年增加701噸。銷售激勵方面，從銷量、毛利、毛利率、客戶開拓幾個維度設(shè)置單項激勵獎項，大大提高了銷售人員的銷售積極性。提高了自產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率，超額完成部門利潤指標(biāo)，涌現(xiàn)出王志偉、陳麗華、李國營等優(yōu)秀銷售人員。
       2、飼料公司在銷售方面，將力量聚焦在推廣毛利率相對較高的28系列麻黃雞、38系列優(yōu)質(zhì)雞肉雞飼料；重新制定了銷售提成方案，加大了對新開發(fā)客戶與高毛利飼料產(chǎn)品的銷售提成額度，極大地提高了銷售人員的超額完成銷售任務(wù)的積極性，開拓了一批優(yōu)質(zhì)客戶。業(yè)務(wù)員王雙勝銷量7419噸，陳紅銷量3711噸，分別比去年增長22.96%和40.68%。
      3、翁源分公司密切關(guān)注肉雞市場行情動態(tài)，分析市場趨勢，制定相應(yīng)銷售策略，提高產(chǎn)品售價，創(chuàng)出更好效益。2015年全年銷售毛雞614.34萬公斤，綜合成本9.71元/公斤，年平均售價10.42元/公斤，實現(xiàn)凈利潤442.79萬元。取得這樣的成績，與周到的客戶服務(wù)是分不開的。其中，李灼威同志以其優(yōu)秀的服務(wù)獲得領(lǐng)導(dǎo)和客戶的一致好評。
      希望獲獎人員戒驕戒躁，繼續(xù)努力，夯實成果；其他銷售人員也不必要氣餒，認(rèn)真向獲獎的同志學(xué)習(xí)，希望今年能夠全力以赴，以敢承諾、敢擔(dān)當(dāng)、敢創(chuàng)新的激情，勇攀高峰，爭當(dāng)先進。

       2016年是江豐實施調(diào)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級的開局之年，我們滿懷信心，眾志成城，攻堅克難，以銷售為支點，積極驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，開創(chuàng)江豐事業(yè)更加美好的未來。